一、怎么做好保险业务员
首先，需要树立正确的从业观念和信念。坚信保险行业是一个朝阳行业，坚信你所有的付出都会得到回报。坚信只要通过大量的积累才会得到你想要的成就。
其次，我们都有一个梦想那就是，在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万，永续经营的企业。为了这个梦想，我们愿意付出必要的基本代价。这个基本代价就是：每日出勤、每天填写工作记录、定期整理客户档案。如此简单的三个动作，却不是每个人都能坚持的！
每日出勤：参加公司的学习、讨论，吸收新的知识，训练新的技能、了解公司和行业的动态；
每天填写工作记录：填写工作记录的前提就是要有拜访，如果没有拜访那么也就没有记录。有了拜访才有记录，记录当时提出的问题、记录当时谈论的重点、处理的异议等等，形成每天反思的工作习惯。
定期整理客户档案：客户的需求是激发出来的，整理客户档案就是一个重新激发客户购买欲望的过程。通过整理的资料，了解客户保障的空白点、不足点，有的放矢、逐个击破。反复循环、反复经营，维持寿险业务的长期发展。
再次，为了能够长期发展，你还需要精进你的业务技能，拓展你的知识面，做到全方面的理财配置，专属的理财规划师。
最后，为了能够更加长远的发展，你…还需要组建你的团队，吸引和带领跟你有共同梦想的人，一起拼搏一起努力，最终成为卓越的保险企业家。
二、保险销售怎样打动客户
第一真诚
第二微笑
第三态度
第四着装
第五专业
第六缘分
作为保险销售，一颗真诚的心，非常重要，客户比你更聪明，不要觉得客户什么都不懂。微笑是一张名片，走到那里都是好用的，态度不好，谁都不喜欢，无论客户说什么都要有好态度是不可少。专业的人必须给人一种踏实的感觉，从头到脚都要打扮的清楚明了，后面客户才有信心听你讲，当然也有的客户不喜欢有的业务员，缘分注定客户能不能成交我们的保单，最重要的是要让客户感觉到你的用心做保险，真实的替客户着想
三、现在的银行保险是不是很难销售
首先需要明白一点，银行保险并不是银行的，属于银行代销各大保险机构的产品。
银行除了代销保险，还有信托，私募基金，公募基金等等，之所以银行代销是因为咱们普通老百姓对于除了银行外的金融机构接触很少，银行代销更加方便快捷，适合老百姓选择。
对于普通老百姓来说，选择这种银行代销的产品方便快捷的同时也意味着自身利益的损失，比如购买了一款银行代销的保险，虽然你所获得的收益可能会比普通定存要高，但是肯定会比在保险公司购买要低，因为银行会收取渠道费用，现在关于银行保险的负面新闻比较多，老百姓的防范意识也增强了，销售难度会加大。同时银行保险的期限，收益都很有猫腻，老百姓很少能在事前识别也是问题只一，
其实不光是银行保险销售困难，所有的金融产品销售都困难，最近两三年的调整期大面积的客户资金受到了损失，人们对于理财谈之色变，但是好的机构和产品也还是很多，需要耐心寻找。