如何进行企业管理软件销售
企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。如果不是出于商业模式或者长远利益出发的角度，大多数用户拥有使用权是非常经济实惠的。如需源码，建议可定制开发，所以也就不要妄想几万元能买断源码的了。
企业管理软件销售其次，要购买ERP，就要搞明白ERP是个什么东西，ERP（Enterprise
Resource
Planning-企业资源计划），所以不同规模的企业，流程不一样，组织部门也不一样，用到的功能也就不一样，所以也就不能一概而论说ERP多少钱能搞定，ERP选型有句话叫做“多大的脚穿多大的鞋”，不同功能需求的软件价位都是不一样，几个人的贸易公司用个简单的进销存（SCM）,几千元就可以搞定，百十来号人的工厂做一个进销存+生产物料管控和财务总账造价三五万应该也差不多，几百人的工厂在上述功能上拓展一下生产流程和工艺制造,造价应该在十万左右，不过生产和工艺制造是一个相对比较复杂的需求，不同行业、不同规模、不同流程、不同需求做出来的效果也就差异很大，对应的造价也就有很大差异了。所以建议尽量选择有行业成功案例的ERP软件，最好能有行业专用的ERP软件，千万不要相信一套ERP生产制造工艺能通吃所有行业的鬼话了。规模再大一些的企业，拓展出考勤门禁等硬件对接、财务有更深层次的成本会计核算等需求，对客户和供应商开通门户网站系统，这样造价就高昂了，几十万上百万也就很正常，再往上的国际化集团公司，要实现全球结算，客户和供应商之间要信息互联互通，动辄几百万甚至几千万也不足为奇了。
企业管理软件销售其实跟上述因素差不多，但这个因素侧重的是在具体的功能需求上面，一般ERP包含的功能包括：客户管理、订单管理、产品管理、工程管理、计划管理、生产管理、品质管理、采购管理、仓库管理、财务管理、人力资源、在线办公等模块，当然，这些模块想做到什么程度也就另当别论了，通常情况下上述功能是可以自由组合的，所以功能选型不一样，造价也就不一样；
企业管理软件销售ERP在国内发展了这么多年，已经是一个非常成熟的行业，很多老牌的ERP软件已经积累了深厚的口碑，也有了很高的市场占有率，不同品牌之间的价格也就有了差距，这就类似于苹果、华为、小米手机的定价一样，各有竞争优势。值得一提的是现在市面上的品牌ERP软件没有几家是自己产销一条龙的，多数的ERP开发厂家都是以加盟代理的方式拓展市场，也就造成了软件售后服务的良莠不齐，所以品牌和杂牌的选择也就因人而异了。
销售管理系统软件一个多少钱
销售管理系统软件一个多少钱？比如这个>>销售管理系统软件
除各种收费模式的不同因素外，影响销售管理系统软件费用的因素还包括以下四点：
1、使用人数
使用人数，也有一些企业叫点数。销售管理系统软件的开发和维护费用由使用人数决定，使用人数越多，对服务器和软件的性能要求越高，所需的培训和售后支持费用也越高。在现有的销售管理系统软件中，按用户数量收费是主要的收费方式。
2、软件功能模块
一般销售管理系统软件，会根据其功能模块的不同，分为标准版、售后服务版、ERP版、呼叫中心版。售后服务版比标准版多了一个售后工单模块，对于售后支持企业，可以给员工发工单，员工可以回复，标记工单状态；ERP版比售后服用版又多了一个功能，可以进行进货、库存盘点、库存查询、供应商信息管理等。呼叫中心版可录音、打手机、屏幕弹出、统计员工每日电话量、通话时长、有效通话时间等。各功能模块，计费方式不同。业界也有将模块划分得比较细的，比如，有订单管理模块的费用，有知识库模块的费用，有安装服务的费用等等。
3、服务费
对于销售管理系统软件来说，售后服务很重要，不仅要解决使用过程中遇到的问题，CRM服务商对于问题的处理时间也很重要。这里有个坑就是，有些客户想找当地的经销商，他们觉得如果软件有问题，经销商可以上门来解决，有些经销商在成交前确实是这样和客户承诺的。但是实际上，上门服务的时间成本、人力成本都很高，现在的互联网已经非常发达，通过QQ远程协助解决软件的问题，或者其他远程协助软件可以远程帮助客户解决问题，大大缩短了解决问题的时间，根本不需要上门。
4、系统升级
软体服务提供者本身也会不断完善产品，修正已知的BUG，或增加更多实用的功能。因此对于这类的服务，很多企业会收费，当然也有免费的。
做软件销售怎么样
做软件销售是一个充满挑战与机遇的职业。
一、软件销售的前景
随着信息技术的飞速发展，软件行业市场需求持续增长，这为软件销售提供了广阔的市场空间。优秀的软件销售人员能够借助产品的优势，结合市场需求，实现良好的销售业绩。
二、软件销售的主要特点
1.挑战性高：软件销售需要深入了解产品特性，面对不同客户群体进行有针对性的销售。同时，激烈的市场竞争要求销售人员具备较高的专业素养和应变能力。
2.收入潜力大：软件销售的提成和奖金通常较为丰厚，业绩突出的销售人员能够获得较高的收入。
3.发展空间广阔：随着经验的积累和人脉的拓展，软件销售人员可以逐步向销售管理、市场策划等更高层次发展。
三、软件销售的工作内容
软件销售的主要工作包括：了解市场需求，推广软件产品，与客户进行谈判，达成销售协议，提供售后服务等。这需要销售人员具备良好的沟通能力、谈判技巧以及客户服务意识。
四、如何成为一名成功的软件销售人员
1.专业知识：需要掌握软件行业的专业知识，了解各类软件产品的特点和优势。
2.沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，了解客户的需求。
3.学习能力：持续学习，关注市场动态，以便更好地满足客户需求。
4.服务意识：提供优质的售后服务，增强客户黏性，为长期合作打下基础。
总之，做软件销售是一个充满机遇与挑战的职业，需要不断学习和努力。对于热爱销售、善于与人沟通的人来说，这是一个值得考虑的职业选择。