一、租房做民宿能挣钱吗
我认为合租民宿房东的核心诉求就是，用少部分的合住时间平摊大部分房租。身在二线末城市，每个月房租、水电、物业硬支出全年大概24k，合租民宿收入大约为14k，也就是说，在地铁口、商圈附近、交通生活皆便利的地方，能够一年只花10k有个好住处。如果努力一些，完全覆盖掉房租也不成问题。
以前在北京住过这样的房源，所以很早就有这样做的想法。我本身喜欢旅行和结交神人，听别人说故事，所以还挺乐意分享自己的空间。
自己真正着手做的起因也是因为房租比较贵，对住所的质量又比较有要求，两年经营下来整体成果还是比较满意的。由于去年起换了工作，所以这套房子也就没做了。这是2020年的经营数据，没有前一年好，不过也还不错。
2020年的部分账单
我生活的城市属于二线城市里排名倒数，所以民宿定价不高，周末不在这儿住，就有两天整租的机会，几乎每个周末都有客人入住（毕竟100出头的商圈地铁口整租房源也不多）。
第二年的经营很挑客人，第一年由于经济紧张，很多难讲话的客人都是我不计较了…主要提升入住率。第二年碰到说话不礼貌的，无法理解我做民宿理念还骂骂咧咧的客人都不接待了。神交几位朋友，也曾有过几晚和客人通宵聊天的经历，很宝贵。
如何开合租民宿
前期筹备需要准备的东西不多，如果房子不是自己的在民宿平台注册的时候需要准备租房合同和本人身份证，上架前添加一些方便自己经营的硬件，如大门密码锁、卫生用品耗材、把脏的墙和坏掉的灯修修补补，客用四件套、以及一些饰品等。
客人选择民宿最重要的还是交通地段和卫生。打算做的朋友要以这两点为前提找房子。
首先是地段，首选地段是地铁口和交通枢纽，也就是市中心的位置。附近有商圈或美食街就更加分；其次是大学城附近。来访的客人需求不同，周末小聚、旅游、考试、出差。交通便利是大部分客人首要考虑的因素。
第二点是卫生，让客人明确地认识到床上用品一客一换，卫生间整体干净整齐即可。有时和客人聊天，会告诉客人，马桶坐垫和拖鞋都会消毒，因为马桶我自己也要用嘛，不干净的话我的皮肤会过敏。而且消毒酒精和棉片就放在餐桌上，非常显眼。另外洗衣机不开放给客人使用，需要洗四件套，为了安全和卫生一视同仁，于是不开放了，解释给客人听也都能理解，侧面也增加了客人对卫生的安全感。
两年经营下来我觉得时间成本付出不多，物料支出也很少，大多都是可以重复使用的东西，比如四件套，浴巾，拖鞋，茶杯之类的。消耗品只有垃圾袋，纸巾，牙刷。都是很便宜的东西。有客人来入住逼迫我保持打扫频率，因此家里两年来一直很干净，还会定期请钟点工。
客厅一隅
我很看重每个客人的评价
民宿和酒店不一样，酒店提供标准的入住，大家都很清楚自己会得到哪些服务。而民宿是非标准的，每家大体相同，却又有些不一样，评价就显得特别重要。想客人所想，是我在经营之初的贯彻理念。为此在房间装饰、服务提供上做了一些和大多数民宿不同的。
客人给的评价
因为我的民宿是非独立房源，在和客人沟通时需要提前说清楚，很多人看不到非独立房源的标签，在确认对方知道并接受以后，再进行接下来的沟通。其实也就是告诉对方，在TA入住的这段时间里，什么时间段我会在，需要共处，给对方心理准备。在客人入住前会发送“入住指南”，导航地点、如何进门、注意事项等会整合成一条长信息。以上是多数民宿都会提供的基本服务。
房间门口放上了入住须知，把好话歹话都说清楚，以免起争执。
入住须知放在客房门口
这其实是个谱架，给客人看的只有两页，一页入住须知，再翻一页是当地景点和饭店推荐。很多人都会翻很多页，然后发现其他是曲谱，找到了自己喜欢的歌，会让我弹弹。
这套房子不大，睡觉只能提供最基本的。想要评价好只能说勤能补拙，在其他软性条件上加分：
比如卫生间里会额外提供洗脸巾和卸妆棉。洗漱用品只提供基本的，如果客人没带，也可以用我的。
有时我会询问对方到达时间，如果刚好是晚饭的点，我会邀请对方和我一起晚餐，免费提供一份具有当地特色的主食。有时候我会烤些小零食或买了水果，也会分给客人。晚上如果都在家，就会聊聊天，或者弹弹吉他，一起唱歌，甚至会录个视频。
客房其实很简陋
努力做点装饰
大约50%占比的客人是来旅游的，我订阅了全年的《孤独星球》杂志，还有其他旅行的书，在客厅的书架上供翻阅。
希望客人花更多时间在公共区域
制作了一本留言簿，还放了各种笔在茶几上，大部分人都会留言。有写给我的，有写给同伴的，还有读书笔记和绘画。最绝的是有一对情侣在我家分手，女方把最后的话写在了这本留言本上，但是男方没看到。
餐桌上会保障鲜花，每周都不一样，鲜花给人带来的观感是假花和干花比不了的。花材是家附近花店买的，自己搭着，每次差不多买15-25元之间。
除此之外，厨房也提供给客人，但是会收取额外的费用，提供柴米油盐调料餐具厨具。
其实基本看下来，你应该能感受到这间小小民宿的温度和关爱。给予陌生人善意大部分能换来善意，我下班回家，客人已退房，有时能收到客人放在冰箱里的冰激凌，或留下来的零食，在留言本上告诉我：姐姐给你留了吃的，收好呀，祝你快乐！
二、对民宿的评价
1、住过多间市中心的民宿宾馆甚至是青旅,这个房子宽敞明亮干净,设备新,叫外卖吃不完放冰箱然后微波炉可以热这个好评｡洗澡的水很好调,不会过热或过冷｡安装的新空调也很舒适｡房子离地铁站近｡小区也很安全｡不过夜晚回去楼梯的确有点陡和楼梯灯少,小心点就行｡性价比还是高的｡
2、非常棒的入住体验,房东很热情好客,虽然不在当地…这几天有点小热,家里没风扇,给房东反应后,马上叫我去买一个,给我报账,后来的小伙伴有福啦~家里干净,设施非常齐全…啥都有,感觉真.拎包入住,我都后悔带那么多东西啦,位置好,小区非常好停车,24小时有保安,买东西吃东西很方便,不过距离景区有几公里左右,坐滴滴10元内,总体非常惨…欢迎大家选择大苗的家~
3、非常棒的房子和非常棒的房东｡虽然房东不在本地,但我们的所有问题都及时回复了｡感觉就像在自己家里一样自在,可以做饭､洗衣服､工作､聊天……房东很真诚的按照实际需求(而不是为了经营airbnb)添置用品,常用物品一应俱全｡地理位置非常好,离古城不近不远,不会被干扰,想去溜达也方便｡还可以享受大理大学的方便设施｡
4、房间的地段真的是好到没有朋友了,出后门就是太古里,也十分靠近地铁站到飞机场什么的也是很方便,有问题找房东小姐姐也是回答迅速的,周围有水果摊,超市,药房等便民的地方｡唯一有点尴尬的是空调实在房间里面的,外面的厅里没有会有一点小热,但是外面有电风扇可以吹｡进入房间也十分方便是密码门锁｡楼下还有保安叔叔,也会帮忙看行李的｡昨天晚上还安慰我们说不要怕成都一直会有一点小地震的没事的｡叔叔名言”大震逃不了,小震不用逃”哈哈真的是名言了｡最难忘的还是成都的美食是真的好吃而且量多!!!
5、真的是超出想象｡因为我们在成都住了三晚民宿后来的重庆,成都的已经不错了,没想到这个更赞!!打开房门的那一刻我闺蜜直接“哇塞”了｡｡走路去的八一街解放碑和洪崖洞,2号线坐到李子坝,一天下来吃喝逛都完成了｡一定要重点表扬一下房东提供的导航,真的是太详细太贴心了｡家里的每一样东西都能感受到房东的用心,真的非常非常好!再有机会来重庆的话一定还会选择这家!
6、位置很好找,交通非常便利,周边就是大型商场距离地铁站和景区也都非常近,步行就可以到达｡房东很热情,有问题及时给回复解决了,还帮忙整理了周边好的景点和好吃的,很感谢｡房间很有氛围,整体的装修风格和描述的一样,ins风很不错｡就是刚去的时候是冬天,而房间又比较小只有一个窗户,所以进去感觉很潮,再就是卫生间的淋浴房太小了,老是感觉门跟要坏似的,冲澡不是特别方便,其他的都还好｡比较适合两个情侣去住,整体还是不错,不介意浴房的情况下就赶紧预定吧,也是性价比比较高的一处房源,在重庆这几天玩的也很开心,希望你也是。
7、第一次住这样有特色的民宿,二层小楼,透过二楼的窗户就能看到潺潺河水流淌,房间床品舒适温暖,布置雅致｡让我们在外地旅游也有家的感觉｡很好的美女老板,帮我们做了详细的旅行攻略,回复不厌其烦｡由于带着老母亲,安排细致周到,由于卫生间在楼下,特地为老太太准备了崭新的夜壶,很贴心呢｡唯一遗憾的是一楼空调的制暖效果不太好｡总体是次满意的体验｡
8、非常棒的民宿,和门口的天竺路融为一体,禅意满满,前台小哥羞涩但是善良非常,满足了我们任何过分或者不过分的需求~除了门口我特别想要的那个木制猫咪带翅膀风铃~哈哈,确实是强人所难了~房间很棒,干净整洁,我爱在床边的洗漱台~太方便了~门口的露台散发着清新的森林气息,晚上泡个澡(前台小哥送来了惊喜的免费浴缸套~),嗑个瓜子聊聊八卦(谁让我们是闺蜜出行,没办法做浪费的事啦),散心之旅完美!下次还会来!周围的餐馆也真的是好吃极了!
9、交通很方便，也挺好找的，就在中福大酒店同一幢楼上，入住的环境跟图片展示的一样，环境很干净，两张大床，可以适合一家人出游住哦！还有一个飘窗，可以坐在上面往下看到马路上的行人车辆，也可以在那看书很惬意！卫生间也挺干净的，还有洗衣机提供哦！生活用品样样齐全！给在外出差旅游的人居住有种家的感觉，很满意！如果下次还需要定，一定再找这家
10、房子所处地段很好，门口就有公家车站，出门走几步就有地铁口。两张大床很大，和小伙伴一起出行，又可以保证一定的睡眠质量。总之性价比蛮高。离开的时候还遗忘了东西在房间，联系房东后顺利取回，
11、用地图指引非常好找。地理位置方便，离电车站走路只要五分钟，附近有一个小公园，治安很好很安静。周围有很多商店，吃饭购物都很棒！房间很干净，床褥舒服，设施齐全。房东很热情。还准备了小吃招待我们。适合带孩子旅行时居住。希望有机会还能来。
12、比起普通的胶囊酒店公寓一样的空间和胶囊酒店的管理模式，简单方便同时入住的又很舒适，客观评价五星。对我个人而言床垫有些软，可能不是很适合睡硬床的人，我在这睡了四晚早上9:30之前有免费早餐可以吃，天气不好也可以借雨伞，前台服务的小姐姐很好的。地理位置很好对面就是人形町地铁站A6，到银座很近，大概15分钟下次来东京的话还会考虑这里。
13、位置相当方便，走10分钟到京都站，愿意走的话，走20分可以到东寺。东寺可以说比岚山那边那些寺院体验好多了。走几分钟到京都铁道博物馆，意外的很有趣。房东人很友善，可以说中文，中文沟通没问题。可以给你很多很好的旅行建议。一楼厅里还有很多手办之类的二次元周边。可以洗晾衣服。房子有点老了，隔音不是十分好，但晚上11点过后还是比较安静的。对老房子这方面不能要求太多，但可以保证清洁舒适。总的来说还是相当不错的。
以上就是提供的民宿好评一百字的内容，这些民宿好评范本可以根据自己住宿的民宿和周边设施进行编辑和修改。
三、民宿如何赚钱
Airbnb火起来之前，我是不知道除了农家乐还有各式各样的民宿的，更不知道能通过民宿接触到那么多有意思的人。
前几年在做摄影师，认识了很多行业内的人，偶然一次刷到朋友圈有个女摄影师在长沙做民宿，全屋工业风的装修风格，一下子吸引了我，但更重要的是，她因为自己也住在民宿里，结识了很多有趣的房客，每天在朋友圈分享跟房客们的互动，看得我也心痒痒。
长沙女摄影师的民宿
后来有一回去苏州旅游，第一次体验了合租民宿，由于次卧长期空置，于是夫妻俩就做起了民宿，房主两人很亲切，有种住在朋友家里的感觉。
那次之后，我就计划要开自己的民宿。
一、如何选址
因为自己也要住在民宿里，于是我结合了游客和自己的需求，从这两个方面考虑选址：
1.出行便利
我上班的地方在CBD，周边很多商圈，吃喝玩乐都很方便，火车站也在附近，各种大使馆也离得很近，游客喜欢去的广州塔也在一条线上，所以优先考虑公司附近，缺点就是房租贵一些，要考虑回本问题。
2.安全和环境
广州还是蛮多城中村的，虽然房租很便宜，内部也可以装修得很好，但城中村的租户鱼龙混杂，又没有安保，安全问题没法保证，作为民宿的话就不考虑了。其次是环境，因为做了好几年摄影师，对房间采光布局有很高的要求，采光不好的房子也统统不考虑。
广州租房虽然比起北上广稍微友好一些，但毕竟市中心还是不便宜，所以这个时候还要再看看周围民宿的定价，预估一下自己未来民宿的收入，能cover掉多少房租成本，才能决定最终的房租预算。
二、关于装修
经历了半个月看房，终于租下体育西地铁站附近的一套三房一厅，接下来就是开始装修了。
先定了装修风格，主要从自身喜好和风格本身受欢迎程度考虑，除了自己住的房间可以不用装修，另外两个房间一个是日系榻榻米风，一个是复古港风。
装修好的日系榻榻米房间
装修好的复古港风房间
接着定预算，本着能省就省的原则，加上付了房租和押金后存款确实不多了，所以不敢投入太多钱装修。两个房间+客厅的装修费用，还有各类布草、清洁消耗用品等等，前期大概花了1万多。
装修好的客厅
很多东西都是在某鱼淘回来的，这里分享一个省钱技巧：
在某鱼买东西的时候尽量找离自己不远的，小件可以直接拿回来，大件搬运费也不会太贵。
为了多省点人工费，买的榻榻米木托板都是自己扛上楼；客厅的踢脚线原本是奇怪的渐变绿色，我用墙纸贴成了灰色，整体看着和谐多了。
自己搬运木托板
虽然过程真的很辛苦，不想再经历第二次，但是看到自己一点点改造完的房子，真的很有成就感。
三、经营部分
随着经营时间越来越长，见到的客人也越来越多样化，总体来说，我遇到的客人都非常好。
好多客人会在入住时给我带伴手礼，月饼、巧克力、茶叶、特产小吃、润唇膏，还会帮我买早餐，甚至是自己在楼下买一杯奶茶都会带我一份。
我在房子里养了几只猫，他们会给我的猫也带一些猫罐头、逗猫棒之类的。
客人送的礼物
客厅墙上的留言板，贴满了大家留的纸条、照片、刮刮乐、演出票……茶几上的留言本也记录了很多人的故事。
留言板和留言本
但经营一套民宿也不是动动手指就能轻松躺着赚钱的。
虽说大部分都是友好的客人，也有不那么友好的，我甚至遇到过凌晨3点多给我打电话说不会开门禁的客人，明明入住指引图已经把每一个步骤都标注得非常清楚，可就是有人不看的，很无奈但也没办法，不好好接待着就很有可能收获一个差评。
刚开始为了节省费用，没有请保洁阿姨，而是每天中午客人退房后，我就从公司赶回家自己更换布草清洁打扫，经常是饭都来不及吃就要回公司上班了，更不要说每周末还要深度打扫，自己刷马桶、清洗空调、清洁浴室......
做了几年民宿，也学会了简单的维修，像是家里灯不亮啦、水龙头漏水啦、开关没反应啦、门锁坏啦等等，各种小问题都是亲自上阵，能省就省。
四、怎样经营出更受欢迎的民宿
自从民宿上架到Airbnb拿到第一次评分就是满分，Airbnb还有一个专属名称「超赞房东」，连续拿了好几年的超赞房东，房客评价也是清一色五星好评，我觉得我或许可以聊聊，如何能让民宿更受欢迎。
Airbnb评价截图
说出来可能会觉得有点俗，但的确是真理，那就是「做好细节」。
首先是预定前：
从房源图片，各种角度场景交代房间信息，尽量确保图片和实际一致；再就是回复消息的速度，如果太慢会流失掉一些客人，回复的语气也很重要，多用一些语气词会感觉亲切一些；
民宿卫生间
民宿客厅
其次是入住前：
我会发一份很详细的地址指引图和入住指南，告诉他们房子里的哪些东西是可以共用的，除了基本的洗漱用品和厨具，还有冰箱、微波炉、咖啡机、电饭煲......我还额外准备了护肤用品，以防有的客人出门着急忘记带；还有水果、饮料、零食、桌游、书籍、投影仪，甚至还有一台唱片机，这些东西都是免费提供的，就是希望能从细节上让客人感觉更温馨更有人情味。
全都免费提供使用
最后是入住中：
最基本的床品一客一换，卫生间也常备酒精湿巾，让客人用马桶会更安心；每次见到客人我也会很热情的say hi，像招呼自己的朋友那样，在客厅吃饭看电影之类的也会邀请他们一起，任何合理的需求都第一时间响应，退房后也会询问客人感受。
和房客一起吃饭
其实要做好一套民宿说容易也容易，说难也难，我是为了省点房租的同时还能结交到朋友，通过房客可以见识到更广阔的世界，只要能享受其中就不会觉得太累。