如何建立人脉
关于人脉，很多人对这个词都有一定的误解。真正的人脉并不是说你认识了多少人，而是关键时候有多少人会为你提供帮助，他们不是躺在通讯录里的一串数字，而是当你需要帮助时，能够出现在你身边的真真正正的朋友。
当你明白了人脉的真正含义，接下来将会对你建立人脉有非常大的帮助。那么我们又该如何高效建立人脉呢？分享三点给大家。
一、加入不同的社群
如今的社会，人与人之间的关系不断的圈子化，这已经明显地成了一个趋势。所以当你加入一些专业的社群组织的时候，通过和行不同行业的人进行沟通，不仅能够提升自我，同时也能够接触到更多的人。
通过不断的相互了解，让彼此熟悉，继而把关系从线上带入到线下，有时候改变自己的机会，常常在这个过程当中产生。
二、让对方看到你的价值
有人说人脉都是互相麻烦的，这句话一点不假。真正的人脉常常是彼此能力的对等，同时能够在事业上互相帮助。彼此通过交换资源，能够达到1+1大于2的目的。成就彼此，才能够建立长久的人际关系。
三、善于帮助他人
凡事先有付出，才会有回报，因此如果你想要建立广泛的人脉，就要先对于他人提供非常好的帮助。每个人都会有遇到困难的时候，如果你能够在关键的时候去给予对方帮助，那么将来的某一时刻，说不定你也会受到对方的支援，毕竟救人于危难之间，这样的友谊也才会更加地牢固。
在问题的最后，我想说：人脉都是一点点建立起来的，不要幻想着一日建成。另外拥有好的人品，常常会让你的努力事半功倍，因为在如今这个高度透明化的社会里，口碑的传播效率远超你的想象。
什么是人脉管理
人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，纵横交错。人脉管理顾名思义就是将人脉进行有效管理，使人脉朝我们预期的方向发展，以利于人生目标的达成。
人脉的二大途径
熟人介绍
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之?数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
参与社团
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。当然，别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加一次活动，每一个社团里，他至少也有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里70%以上企业外部的事情，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少要有50%的事情我没办法实现。参加社团有时候费点钱，费点时间和精力，可是带来的效率和效果却是巨大的！”有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。
六度人脉
六度人脉
所谓六度人脉也就是只地球上所有的人，都可以通过熟人和其他人其他任何人联系起来。通俗的说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说只要你愿意，最多通过六个人，你就能够认识世界上的任何一个陌生人。
这是这本书很吸引我的一个理论。不要让自己孤独的奋斗。
其实，人脉的本质并不仅是获得事业上的成功，还需要解决我们内心的情感。人脉，从来不是单向联系的。他是一张大网，连接着我们每个人的内心深处。而六度人脉讲的不是一种社交工具，而是一种关系哲学。在这门重要的人生哲学中，我们大体要做的几件事，才能顺利地展开自己的社交平台，并以此为依托，得到自己人生应得的回报。
我们要有一个属于自己的圈子。真正高贵的品质是慷慨了解你的使命，以变形成自己人生信仰和价值观。我们有必要先去观察人脉是怎么一回事。
可以根据人脉的成的过程来划分：血缘关系，地缘关系，同学关系，同事关系，客户关系，随机关系。
也可以根据所起的作用不同来划分：合作关系，紧密关系，备用关系。
可以根据动态变化的状态来划分：现在正在进行的关系，将来时的关系。
我们必须明确自己的事业规划，必须明确自己真正的人脉需求。我们要知道现在最有力的支持和帮助来自于哪些人，今后我还需要他们怎么帮助我。如果我的工作还算不顺利原因是什么？如果不是我的能力问题那么是我在哪方面没有得到有力的支持？他们为什么没有帮助我呢？为了实现我的事业目标，我需要哪方面的人脉资源？现在我得到这些资源了吗？我还需要开发哪些潜在的关系？
在制定六度人脉经营的行动计划时，我们应该注意以下几个问题：
1.我们的人脉结构要合理，不能混乱，不能只重视当前的人脉关系，忽略了对未来潜在人脉的扩展一储备。
2.我们的人脉储备必须兼顾事业和生活两个方面的需求。人生并非只有事业，朋友也不可能只有客户和同事。有些人脉，他们可能在事业帮不上什么忙。但生活中确实是非常好的朋友。
3.我们的人脉储备必须平衡财富和心理两个方面的共同要求。如果你的人脉都是基于名利交换，那么你就忽视了人际交往的本质，生活中难以得到快乐和幸福。我们每个人都需要有一两个真性情的朋友。他们不贪图你的财富，只是跟你进行心理方面的交流。你能够从和他们的相处中冷静地看到自己的不足，从而让自己更加完善，避免犯下错误。
4.我们的人脉储备还要注意些高层次的关系，尽可能结交那些有助于我们心智提升的人脉。
总而言之，人脉不仅是一种人际关系的开阔工具，而且还是使我们人生成长和完善需求的一种关系哲学。
我们能走多远，取决于谁和你同行。
我们要记住的是，一个人永远无法解决所有事情。他需要助手，甚至需要强大的敌人。否则他不但是孤独的，也是无力的。如果有一个合适的人，与你同行。你们之间就可以互相促进。我个人认为这个适合与你同行的人，可能是我们的搭档，这个人与你的各方面可以是互补的一个关系。也就是说，每个人都有他的优点和缺点。
比如说我的优点是比较好的教学能力，但是我的缺点是人际交往能力过弱。我就可以找一个与我互补的搭档，他的教学能力可以不用很好，甚至不需要有教学能力。但他必须有要有一个比较良好的社交能力。再者说我是一个比较大大咧咧的不拘小节的人，我可以找一个比较细心的，容易观察到一些细节部分的人。这个人就可以成为我的一个同行者。我们不能忽略重要的一个成功规则是：我们必须分享利益给另一个强者，跟他一起同行，互相提供保护，才能更快地接近目标并最大程度地规避风险。
之所以说成功可能不在于你知道什么或者做什么，而在于你认识谁。这并不是说我们做一件事情需要轻实干重关系，而是说人脉会成为我们顺利做好一件事的重要一环。
而人脉最短的距离是：
一，要保持和建立良好的信用。
第二，要多增加自己曝光的渠道。
第三，要用真心和诚心
第四，要有合理的传递关怀的能力
那些掌握了人脉秘诀的人，就是以他人的幸福为自己的幸福，以他人的喜悦为自己喜悦的人。别人的困难时，我是否进行过援助？别人不开心时，我是否及时地进行抚慰？与此同时，我们要找一些机会去和朋友们聊天。这样你才会知道他们身边发生的一些事情，哪怕是一件小事，你也可以和你的朋友传递自己的关怀。但如果你跟朋友之间聊天的机会比较少，那你知道的事情也会比较少，就会错过这些关心别人的事。
文中举了水浒传里宋江的例子，他讲到宋江的一个成功就两个方面：
第一是坦诚，宋江对每个人都很真诚真心，跟人交朋友推心置腹，平等沟通
第二多给予，少索取，多感恩，少指责。这是所有伟大品质中最受人欢迎的一项素质。
六度人脉是价值传递，不是信息营销。我们需要建立我们的价值，很少有人能与他地位相差太远的人建立真正的人脉。因为他们之间能够互相提供的价值，并不对等。反过来说，如果你跟这个人可以提供一些对等的价值，那有可能你和他之间就有一个建立人脉的契机。
要想他人传递你的价值，你所拥有的必须勇敢大度而且成功地传递出去，才真正具有让你回报的意义。所以说我们要善于向对方传递自己的可利用价值，才能促进彼此交往的机会，获得对方的信任。令他对你产生某种需求。
我们要明白向他人传递他人的价值，是人脉关系中的一个重要周转站。这是建立人脉的基本逻辑，也就是寻找和建立自己的价值，再把他们传给身边的朋友，并且促进更多的信息和价值的交流。
首音效应就不用多提了。现在我们大家越来越重视外在的形象，我们也要更加清楚知道的是：我们目前拥有的关系，他们对我来说是好朋友吗？他们中间有多少人会及时的出现？
第一种定位是事业上的好帮手，第二种定位是信念的支柱，第三种定位是兴趣相近，第四种定位是不可分离的伙伴，第五种定位最无私的中介人，六种定位送来好心情的使者，第七种定位引路人，第十定位是人生的导师。
当我们的人脉库建立好以后，我们要学会控制自己的弱点。其实没有人能够做到面面俱到，我们需要认真对待，尽快确定自己的长处。与其费心想费尽心机地想改变自己的短处，倒不如把自己的特长发挥到极致。
好了，建立人脉的方法已经讲的差不多了。其实懂那么多，剩下的就只有一个字了：“做！”
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